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全支付電子支付股份有限公司-個股新聞
全支付總經理游金榮 帶領最強地推部隊登頂 ...
全聯2022年9月進軍電支戰場,從PX Pay全面升級至全支付,初登 場即撼動國內電子支付業生態,至今成立僅約一年半時間,地位直接 從市場新兵躍升為坐二望一,強勢問鼎電支龍頭地位,逐步殺出市場 重圍關鍵,型男總經理游金榮繼續帶領最強團隊繼續衝,今年策略不 再只是衝會員數,拓展通路拉高整體消費金額更是重中之重。
截至去年12月底,全台共計10家專營電支機構及20家兼營電支機構 (含銀行及中華郵政),總使用人數已破2,700萬人。其中,全支付 成立以來,狹帶原本全聯通路優勢,初期靠著菜籃大軍加持,上線短 短十天註冊會員數即飆破100萬人,且統計至去年12月止,會員數已 達454.7萬人,以每月至少新增15萬人的步伐,成為市場第三大會員 數。
代表實質消費的代收付金額也一路衝高,去年8月旺季高達44.87億 元,一度成功彎道超越街口登頂,目前已順利站穩電支業兩大龍頭之 一。
全聯董事長林敏雄過去發出豪語,喊話「虧錢五年也要拚領頭羊」 ,跨入仍未獲利的電支業,而成功力拚上游關鍵,便是從街口支付找 來有七年半技術長經驗的游金榮擔任總經理。
游金榮1976年出生,從過去技術背景出身,過去負責如系統建置等 ,加上過去街口扎實歷練,從幕後走向幕前,游金榮表現得駕輕就熟 ,且從系統整合建置到執照申請,各大環節均不缺席。
但全靠全聯一路成長,吸收原先PX Pay客戶,對全支付發展成為一 大助力,然而也可能受限。全支付用戶在全聯使用率極高,但整體交 易金額還沒有大幅,凸顯全支付用戶集中全聯,游金榮不斷強調拓展 多元通路,「全聯外」將是更大戰場。
不只搭配行銷砸錢打空戰,游金榮不打補貼戰,而是持續加強地面 作戰能力,全支付超強的「地推部隊」,自去年中開始環島地推拓店 策略,直接派業務團隊南下,長時間進駐各區域至少一個月時間,向 在地商家推廣全支付,今年不再只是衝會員數,消費金額拉高更是登 頂關鍵。
回顧游金榮帶隊以來,除了會員數如預期快速成長,一路以來策動 全支付與好好證券合作的微金融商品「電支雞」,對於跨境「嗶」經 濟商機,全支付持續積極布局,去年與街口及玉山Wallet共同攜手日 本PayPay合作,今年2月底順利正式上線,且是正掃(店家出示QR C ode)、「反掃」(用戶出示QR Code)一起上路,打開日本通路後, 也持續觀察進軍更多國家的可能。另,全支付也將於3月11日正式加 入TWQR,持續以全台地推方式拓展正掃通路、向商家推廣TWQR。
國內電支業競爭激烈,全支付前有街口後有其他平台追兵,全支付 也非穩坐兩大龍頭,隨著TWQR推出後,電支跨機構共用平台持續發展 ,龍頭平台客戶難免被市場瓜分,各大平台不只是競爭也有合作。游 金榮說,真正的競爭關鍵是最後提供的服務,加深會員經營與滿足使 用者客製化需求,將是電支未來主戰場。後續游金榮如何帶領群支付 帶來更多殺手應用,各界都相當關注。
2024-03-17
By: 摘錄工商A7版